İçindekiler
Pazarlamanın, bir markanın veya şirketin tüketicileri memnun etmek ve aynı zamanda kar elde etmek için yaptığı her şey olduğu söylenebilir.
BÜYÜTTüketicinin ihtiyaç ve isteklerini tatmin etmek için pazarlamada pazarlama karması veya pazarlama karması olarak bilinen 4 kontrol edilebilir değişken kullanılır. 4P ile ilgilidir: ürün, fiyat, yer ve promosyon.
Bugün her bir P'yi ve her birinin pazarlama karması içinde oynadığı rolü kısaca ve basitçe açıklayacağız.
Ürün
BÜYÜTPazarlama karması içinde ürün dediğimiz şey, sağlanan herhangi bir somut mal veya hizmettir. Ayrıca onu oluşturan iki unsuru vardır: ürünün kendisi olan biçimsel ürün; ve tüketicinin ürünü satın alırken aldığı tek şey olan genişletilmiş ürün.
Örneğin, birisi bir Louis Vuitton el çantası satın aldığında, resmi ürün sadece bir el çantasıdır, ancak genişletilmiş ürün, belirli bir statü sağlayan ve beraberinde bir dizi anlam ve sosyal algı taşıyan lüks bir el çantasıdır.
Genişletilmiş ürün aynı zamanda diğer somut ürünlerden (örneğin birkaç kayışla gelen bir saat) veya satın almayla birlikte gelebilecek ek hizmetlerden (örneğin, satın aldığınızda onları da alacağınız saç ekleme) içerebilir. özel resmi ürün.
Fiyat
BÜYÜTBu, tüketicinin ürün için ödediği tutarı ifade eder. Şirket tarafından (neredeyse her zaman), hükümet tarafından (düzenlenmiş ürünler söz konusu olduğunda) veya piyasa tarafından (örneğin borsada satılan hisselerde olduğu gibi) belirlenebilir.
Bir fiyat belirlerken fiyat-değer ilişkisini dikkate almak gerekir. Fiyat, bir ürünün maliyeti olan para miktarıdır ve değer, bir tüketicinin, bir ürünün kendisine getirdiği şeye göre maliyeti olması gerektiğini düşündüğü şeydir.
Fiyat, bir ürünün algılanan değerinin çok üzerinde belirlenirse, satmaz. Öte yandan fiyat çok düşük olursa talebi karşılayamaz, tükenir ve kıtlık olur; veya belirli ürünler söz konusu olduğunda, tüketiciler aşırı düşük fiyattan şüphelenebilir ve satın almamaya karar verebilir.
Kare
BÜYÜTBu, bir ürünü üreticiden tüketiciye belirli bir şekilde götürmek için yapılan tüm çabaları kapsar. Bunun sadece ürünün bir tıra girdiği ve satış noktalarına teslim edildiği an ile ilgili olduğunu düşünmek çok kolay ancak bu P sadece ürünün hareketi veya dağıtımı ile sınırlı değil, bunun gibi faktörleri de göz önünde bulunduruyor. depolama, ürünün raflardaki konumu ve acenteler veya komisyoncular (örneğin, sigorta poliçeleri gibi hizmetlerde olduğu gibi).
Terfi
BÜYÜTBu, çoğu insanın diğer üçünü dışarıda bırakarak pazarlama olarak düşündüğü P'dir ve dördünün en görünür olanı olsa da, gerçekten pazarlama karmasının sadece bir yönüdür.
Tutundurma, ürünü tüketicinin zihninde konumlandırmak ve satın almanın (ve ideal olarak yeniden satın almanın) nihayet gerçekleşmesini sağlamak için, marka sadakati oluşturana kadar yapılan tüm iletişim çabalarını ifade eder.
Bu P içinde reklam, halkla ilişkiler, satış promosyonu, doğrudan pazarlama, kişisel satış ve sosyal ağlar gibi unsurlar bulunur. Çoğu zaman bu P için tek bir pazarlama eylemi, az önce bahsettiğim unsurların birden fazlasını kapsayacaktır.
Örneğin, bir enerji içeceği markası, Twitter, Facebook ve Instagram hesapları (sosyal ağlar) aracılığıyla açık çağrı yaptığı ekstrem sporlar turnuvası (halkla ilişkiler) düzenliyor ve bu da basında, reklam panolarında, radyoda reklamlarla tanıtım yapıyor. spot, televizyon reklamı ve web afişleri (reklam). Aynı zamanda tanınmış ekstrem sporcuları arar ve onlardan etkinlik hakkında konuşmalarını ister (halkla ilişkiler), etkinliğin tanıtımına bir etkileyici stratejisi dahil eder ve ayrıca turnuvanın finali için bilet satın alan kişilerin bir çekilişle biletlerini dağıtır. altı paket içki (satış promosyonu) ve bu yarışma posta yoluyla (doğrudan pazarlama) tüketicilerinin veri tabanına bildirilir.
Marka, etkinlik için basını davet eder, bu da etkinliği kapsayan (halkla ilişkiler) ve kendi ekibinin canlı yayın yapması (sosyal ağlar) ve fotoğraf, video vb. göstermek için materyal toplaması vardır. etkinlikten sonra web sitelerinde, YouTube hesaplarında ve diğer sosyal ağlarda.
Yani promosyonun unsurları hemen hemen her zaman birlikte (her zaman aynı anda olmasa da) etkinleştirilecek ve birbirleriyle iç içe geçecektir.
SonuçPazarlama karmasının hiçbir unsuru diğerlerinden daha önemli değildir. Ürünlerin şirketin istediği gibi satıldığından emin olmak için P'lerin her biri gereklidir. Mükemmel bir dağıtıma sahip mükemmel bir ürününüz olabilir, ancak fiyatı doğru değilse kimse satın almaz. Veya ürünü ilgili tüm satış noktalarına yerleştirmeye özen göstererek, ancak kalitesiz ise, hiçbir alıcı onu eve götürmez; ve böylece tüm P'lerde olur. Sonuç olarak, pazarlama karması dört ayaklı bir masaya benzer: Eğer biri topallasa, masa sallanır ve çoğu zaman çöker… O yüzden iyi bir pazarlama stratejisi yaparken ayaklardan hiçbirini ihmal etmemeyi unutmayın!Bu Eğitimi beğendiniz ve yardım ettiniz mi?Yazara olumlu puan vermek için bu düğmeye basarak yazarı ödüllendirebilirsiniz.
