Kabul edelim, birçok kişiye ağır gelse de, etkileyici terimi herkesin ağzında. Ve dahası, bu karakterler (büyük dijital tanıma ile) dijital sınırları aşmaya ve televizyon dünyasında giderek daha fazla yer edinmeye başladığında. Eh, Amazon (diğer birçok marka gibi) bu karakterlerin kuralcı doğası gereği etkili satış araçları olduğunu anlamıştır. Bu nedenle yeni Amazon Influencer Programını başlattı. Jeff Bezos'un başkanlık ettiği imparatorluğun akıllı hareketi, şimdi bu ilişkinin kesilip kesilmediğini kontrol etmek gerekecek.
Influencer Programı nelerden oluşur?
Bu program şu anda Beta aşamasında olmasına rağmen, Amazon ticari markalarla ilgili içerikleri tekrar tekrar yayınlayan profilleri işe alma hedefini belirlemiştir. Formül basit. Programa eklenen profiller, sosyal kanallarında yayınlanan içerikler aracılığıyla platforma gelen alıcılar sayesinde satılan ürünlerden komisyon alacak.
Bu basit ilişkilendirme formülünün arkasında, çözülmesi gereken ilk soru arka planda belirir. Herhangi bir kullanıcı bu programa katılabilir mi? Cevap hayır. Amazon, bu projeyi İştirak Programından farklı kılmak istedi (her kullanıcı web sitesinde reklamlar ve bağlantılar ekleyerek katılabilir), bu programın özel olduğunu ve dijital ortamda yalnızca gelişmiş iletişim becerilerine ve özelliklerine sahip belirli profiller tarafından yararlanılabileceğini açıkladı. .
Nereden başlayayım?
Program hakkında henüz ayrıntılı bilgi olmamasına rağmen (beta), Seattle şirketi Influencer Programını kaydetmek için küçük bir form (Influencer Intereset) başlattı. İçinde, bir Amazon influencer profilinin hangi özellikleri karşılaması gerektiğine dair ilk ipuçları şimdiden görülüyor. İlk ekran sosyal profillerin takipçi sayısında geliyor çünkü bu program sadece sosyal ağlarda çok sayıda takibi olan profillere ulaşabilecek. Dikkate alınması gereken diğer metrikler, profil ve izleyici arasındaki etkileşim oranı ve oluşturulan içeriğin kalitesi olacaktır.
Burada Amazon'un karşılaştığı zorluk, platformuna giriş algoritmasını daraltmaktır. Şu anda gereksinimleri çok belirsiz bir şekilde açıklıyor ve erişim oranları açıkça belirtilmemiş. Amazon, bir profilin belirli ilgi alanlarında referans olduğunu nasıl belirleyecek?
Seattle'dakiler, her kategorinin gerçek kapasitesini hesaba katmak zorundadır, çünkü 'Moda' veya 'Oyun' ürünleri için reçete yazmak 'Bahçecilik' araçlarıyla aynı şey değildir. Soru şu ki, Amazon'un algoritması profil sıralamalarını dikey olarak farklılaştıracak mı?
Sosyal Medya ortamındaki mevcut trendler göz önüne alındığında, Amazon'un takipçi hacmine mi yoksa gerçek reçete kapasitesine mi referans profilleri aracılığıyla baktığını görmek ilginç olacak. Şu anda 'mikro-etkileyici' figürü ile açık bir tartışma var, çünkü az sayıda takipçisi olan ancak yüksek hacimli bir profile maksimum editoryal yakınlığı olan bir profil bulmanın tercih edildiğini düşünen tanınmış uzmanlar var. karışık bir editoryal çizgiye sahip takipçiler.
Ben zaten içerideyim, şimdi ne olacak?
Amazon'un platformuna giriş erişiminiz hakkında oluşan şüpheleri nasıl çözdüğünü sakin bir şekilde analiz etmek için zaman olacak. İçeri girdikten sonra, program profillere imkan verecektir. izlemek bir seçim tavsiye ettikleri ürünler, böylece takipçileriniz onlara kolayca erişebilir.
Şu an için Amazon'un belirlemediği şey, influencer'ların hangi ürünleri reçete edebileceği, hangi fiyata sahip olacağı veya yapılan satışlar için kullanıcıların alacağı komisyon.
Resmi kaynaklardan herhangi bir doğrulama gelmese de, Amazon'un birlikte çalışılacak ürünlerin seçiminde influencer'larla çalışma niyetinde olmadığını ve hangi makaleleri reçete edeceklerine onların kararlarının ardından karar vereceklerini söyleyen sesler var. editoryal çizgi ve bilgi düzeyi. Bu şekilde, stratejik olarak her iki taraf da üretilen içeriği her şeyden önce inandırıcı kılacak bir yakınlık içinde çalışacaktır.
Ülkeler ve platformlar belirlenecek
Programın (önceden başlatılan) henüz test aşamasında olmasına rağmen, hangi ülkelerde başlatılacağı henüz belirlenmedi. Amazon'un karşılaşacağı büyük zorluklardan bir diğeri de ilk aşamada 'influencer' ortamının daha yerleşik olduğu ülkeleri/pazarları seçmek olacaktır. Dünyanın en etkili ve en çok takip edilen profillerinde ilk dijital kılıçların bulunduğu yerleşik ve verimli bir pazarla karşı karşıya olduğumuz için Seattle devinin ülkemizi hesaba katacağına inanıyoruz (El Rubius öyle mi?).
Mevcut şüphelerden bir diğeri, Amazon ürünlerini reçete edebilmek için seçilen profilleri hangi platformların kullanabileceğini bilmek. Bu yıllar boyunca, yeni sosyal ağların yükselişi ve kurulmasıyla birlikte, influencer figürü neredeyse istemeden blogosfer ile ilişkilendirilmiş olsa da, şu anda bir influencer profilinin 'youtuber' olmadığını, 'instagrammer' olmadığını düşünebiliriz, o bir 'blog yazarı' değil… Etkileyici, günün saatine veya işbirliği türüne bağlı olarak tüm sosyal ağları kullanan, her türlü arazide yaşayan bir kişidir.
Etkileyenler, yatırım getirisi
Sektör dışında ve sektör içinde en çok tekrarlanan sorulardan biri, bir referans profilinin sosyal ortamlardaki gerçek etkisini bilmektir. Pazarlama dünyasına girersek, etkileyici profillere sahip eylemlere yapılan yatırım giderek daha yüksek olmasına rağmen, etkinliği konusunda hala birçok şüphe var.
Launchmetrics tarafından yapılan bir araştırmaya göre, markaların influencer profilleri tarafından tanıtımı 2016 yılında satın alma sürecini %74 oranında artırdı. Aynı dönemde moda, perakende ve elektronikte uzmanlaşmış şirketlerin %65’i tanıtım yapmak için influencer kullandığını kabul etti. Sizin ürünleriniz.
İlgi istatistiklerine devam edersek, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki kullanıcıların %84'ü, influencer'ların gerçekleştirdiği eylemlerin çok olumlu bir şekilde etkilediğini, çünkü bu profillerin görüşleri aracılığıyla güvenilirlik sağladığını belirtiyor.
Bir influencer profilinin gerçek etkinliğini görmek için çok uzağa bakmanıza gerek yok. Rubén Doblas'a (daha önce bahsedilen El Rubius'a) odaklanırsak, Sony tarafından yapılan bir araştırma, bu profilin göründüğü bir filmin fragmanından etkilenen toplam kullanıcı sayısının %80'inin sonunda sinemaya gittiğini gösteriyor. o.
Amazon her zaman ilgi duyulan herhangi bir konuya odaklanmak zorunda olsa da, bu durumda Best Buy gibi diğer şirketler, marka algısını iyileştirmek ve daha fazlasının satışını artırmak için etkileyici figürüne güvenerek yenilikçi pazarlama stratejilerine bahis oynamada öncülerdi. 700'den fazla ürün.
Ve çözülmesi gereken daha çok soru var. Amazon, profilleri münhasır sözleşme imzalamaya zorlayacak mı? Profiller gelir üzerinden nasıl vergilendirilecek? Amazon ilk kılıçları programına dahil edebilecek mi? Ayda kaç makaleyi analiz edip reklam yapabilecekler? ürünler platform ve profil arasındaki anlaşmada işbirliği yapacak mı? Birkaç günlük ömrü olan ve beta aşamasında olan Amazon, sektörde devrim yaratabilecek veya düşük reçeteli çok sayıda hevesli profilden oluşan basit bir üyelik ağında kalabilecek bir model geliştirmek için zamana sahip olacak.
